從生產到采購,「華秋電子」圍繞電子工程師打造產業互聯網平臺

Luyao 36氪 2020-03-02 14:35:38

工程師社區作為流量入口,打造生產-預加工-電商平臺的全鏈條服務

對傳統行業的改造被認為是互聯網的下一個機會,很多公司也常以“互聯網+”定義自身業務。市場一直在討論哪些行業適合做產業互聯網,比較一致的答案是產業規模大、鏈條多且各鏈條玩家分散。存在這些特征的行業有較大的互聯網整合的機會,比如汽配領域的開思汽配、鋼鐵交易平臺找鋼網。除了汽配和鋼鐵交易,電子元器件行業也正在進行互聯網改造。

電子元器件及PCB印刷電路板是電子產品的基礎組成部分,產值規模巨大。有機構預測,2020年全球電子元器件和PCB的年產值可能分別達到14000億美元、700億美元。然而,截止至2019年底,全球電子產業互聯網的交易份額遠遠不足1%。

行業內大訂單比較容易規模化供貨,也已經有了成熟的代理交易模式。然而,大量長尾中小訂單還在經歷“工廠-代理商-貿易商-客戶”的長鏈條交易,且產品SKU眾多(電子元器件SKU達千萬種),客群既有大企業研發人員、中小企業主又有在校師生。電子元器件領域的電商平臺也不斷涌現,包括同創偉業投資的華秋商城,紅杉參投的立創商城,以及科通芯城等。

相較于“單點”服務模式,國內產業互聯網模式往往切入多個環節,比如從交易到物流,甚至到生產。電子元器件領域,元器件本身SKU眾多,行業層面的“互聯網+”更多體現在交易環節。而作為元器件載體的PCB,由于對品質交期以及柔性化、信息化要求高,其生產也會被加入產業互聯網改造的范圍。在搭建電子元器件領域的產業互聯網時,有哪些邏輯或者方法可循呢?36氪專訪了華秋電子創始人陳遂伯,想探討電子產業鏈的“互聯網+”改造。

華秋電子由2009年成立的電子工程師社區“電子發燒友”演變而來。2012年公司開始PCB定制業務,2013投資PCB工廠,2014年上線元器件電商平臺華強商城,目前已經形成了電子發燒友、電子元器件線上交易、PCB生產銷售、SMT貼片/PCBA加工以及方案開發的電子產業一站式服務。成立至今,公司曾獲得同創偉業、啟賦資本、招商銀行、華強集團等機構的投資。

線上社群作為流量入口,面向工程師提供全鏈條解決方案

華秋電商平臺的“冷啟動”開始于旗下電子工程師社區“電子發燒友”。陳遂伯本身是電子工程師,2009年創立電子發燒友。電子發燒友作為業內交流、學習和信息共享的平臺,聚集了包括企業研發人員、在校師生、企業高管、采購等在內的電子產業用戶,也是華秋供應鏈業務的種子用戶。據陳遂伯介紹,電子發燒友已經是行業主流媒體平臺,用戶規模已經超過400萬,行業滲透率達20-30%。

華秋電子業務布局思路最初也來自創始人陳遂伯在工作中遇到的問題。在產品研發或者小批量生產中,陳遂伯需要專門的員工負責采購、焊接,還需要自己存儲物料。采購中也常遇到假貨,影響產品交付。因此,華秋針對工程師找貨中遇到的問題,逐漸形成了電商交易、工廠生產、技術開發的服務模式,其業務可分為四部分:

華秋商城  電子元器件采購平臺,提供品牌選型、現貨采購、海外代購及BOM配單等業務。華秋在東莞設立了占地5000米的倉儲中心,可當日發貨自營現貨庫存達3萬+。

華秋電路  PCB生產和采購平臺。華秋PCB主打中高端產品線,包括了1-12層線路板、1/2階HDI板等。華秋自建工廠,目前在深圳和江西九江共有兩大PCB工廠。

華秋智造  SMT貼片/PCBA加工平臺,主要是滿足部分PCB客戶的預加工需求。

華秋開發  為客戶定制技術開發方案,在物聯網、工控以及無刷直流電機領域累計開發了200+解決方案。

以上四個平臺互為連接,為用戶提供從方案設計到各類元件采購的一站式解決方案,包括BOM配單一鍵采購、PCBA加工。用戶在平臺輸入所需物料,可直接看到報價。下單后,可實時跟蹤PCB生產動態,做好排產。據創始人陳遂伯介紹,華秋用戶平均可以提升100%的交付效率,降低20%的采購成本和管理成本。

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華秋業務架構

公司在江西九江有206畝地的PCB產能基地,滿產后年產值能達12億元。陳遂伯認為產業互聯網的第一步是解決信息不對稱,第二步就是深入制造過程,理解制造本身并且逐步構筑行業壁壘。自建產能盡管會影響擴張速度,但是在智能制造實踐、響應速度上也有一定優勢,其訂單交期相較于傳統工廠縮短了一半以上。華秋在生產端上線了制造環節MES、ERP等智能系統,所有數據會匯集到云端統一管理。公司每年還會投入20%的收入用于新技術研發,來應對5G等帶來的PCB技術升級需求。

圍繞電子工程師,完善產業生態

電子工程師是產品的決策者,華秋從生產、供應到銷售的全鏈條服務也是想解決工程師的采購、研發痛點。陳遂伯告訴36氪,華秋未來的業務擴張將圍繞電子工程師展開。從2014年開始,電子發燒友已經聯合了數百家創投機構、媒體和孵化器舉辦了100+線下峰會、5屆“中國物聯網大會”及5 屆“中國硬件創新大賽”。華秋希望發掘和培養更多的產業鏈創新項目,不斷完善自身的產業生態。公司已經入股了物聯網操作系統開發商睿賽德RT-Thread(已獲得GGV紀源資本等參與的B輪融資),物聯網方案設計公司上海問問和深圳多知技術,大學教育平臺瘋殼科技,芯片研發企業聚洵半導體,以及PCB在線培圳凡億教育等。

消費互聯網改變的是商品銷售方式,而產業互聯網改變的是生產和供給方式。通過改革電子產業的生產組織方式,華秋想實現電子行業C2M的反向生產:未來,客戶只需提供產品創意,產品的設計、制造由產業鏈服務平臺完成。

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